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    持之以恒 每日跟踪 强制优化车型销售结构
    来源:本站原创    作者:匿名    时间:2020-12-17 8:24:16

       12月月4日,集团董事长对11月各子公司工作和业绩做出总结,经营、营销、管理等工作喜忧参半,精细化管理效果甚微,做为集团销售的核心力量,汽车部积极响应董事长对于精细化管理的要求,制定销售部强制优化车型销售结构。新车销售是所有业务的基石,综毛、单车综毛等等是衡量销售贡献度优劣的关键指标,在各品牌中车型结构占比对综毛、裸毛、衍生等业务有着决定性的作用,优化结构占比是总经理、销售总监的重点营销策略,需通过对毛利结构分析,多级指标分解,多点开花保证毛利最大化,特别是针对新车销售总量保持不变的情况下对于综毛亏损、无利微利车型应不卖或少卖,加大和最大化盈利车型占比,强制优化车型结构, 制定合理的车型定价政策,匹配有效的车型绩效政策,确保单车综毛、持续提升,从进车源头管控,科学制定进车计划,亏损、无利微利车型不进或少进,对销售顾问进行话术培训和技巧演练,做好盈利车型的销售技能及车型 转化工作。汽车部将持之以恒,每日跟踪,周周视频,不懈努力只为扭转每月各项指标达成前低后高的局面。

      综合毛利等各项毛利是提升是销售长期改善和优化的核心工作,集团和子公司将以行业标杆为目标,制定有效措施持续提升,全力冲刺十二月。
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